实体企业家必看 | 读懂这篇才发现传统领域还会诞生无数个独角兽

当下，伴随着新时代的到来，以互联网、大数据、人工智能等为代表的新兴科技，正在引发金融业和实体经济的一场嬗变。越来越多的企业家、投资者希望在新趋势带来的无限机遇中分一杯羹。

但大多数时间，我们缺乏敏锐的嗅觉和前瞻的眼光。多数人只能在大势来临那一刻，或在在风口起来那一刻匆忙加入，这样的决定往往是盲目的、不理性的。只有对当下趋势进行充分的了解与把握，才能在投资时辨明正确的方向，选择正确的赛道，从而获得最大化的资产配置收益。

在此，我梳理了关于新趋势下的三种机会，今天这篇文章我们分享传统企业转型升级、产业链结构优化的投资机遇：

在新经济常态下，“互联网+技术”与传统企业正在深度交融。京东、阿里、苏宁颠覆了传统的门店销售网络，但这仅仅颠覆的是和百姓息息相关的C端，而B端涉及产业链的采销、物流等领域由于数十年传统经营方式的积淀，大规模依赖人工，因此效率有大幅提升空间，这里我们主要讲运用互联网技术进行产业升级的投资机会。

洪泰（成都）基金创始合伙人吴恒曾参与投资的中农网是最早践行产业互联网并成长为独角兽的成功案例。

中农网创建于2010年，到2015年，公司销售流水达300多亿元，累计主营收入约130亿元，电商业务实现现货规模675万吨。历经7年的发展，中农网已迅速成长为国内最大的农产品产业互联网垂直平台。

在商业模式上，中农网采取了“平台+贸易商+供应链”的混合模式，以农产品电子商务业务为主营业务，快速打通上下游，整合产业链，为客户提供集成信息、担保、融资、质检、仓储、物流、报关等线上线下配套服务。以高效的互联网交易、金融、物流仓储赋能从业者，打破了传统农业信息不对称、农民买卖难；季产年销，存货积压；物流运输成本高等困局。同时中农网自建的数据中心汇集了全国每天农业贸易发生的精确数据，反哺产业链的产销行为。

与此同时，找钢网也将产业互联网践行到了大宗工业品流通领域。

找钢网2012年在上海注册，创业仅仅3年后其市场估值就过百亿，平台钢铁年吞吐量400万吨，销售额过千亿。

平台初期利用“保价代销”模式为上下游提供撮合业务，首先解决了交易中信息流通的问题；经过不断的发展，平台客户量不断增多，对于上游话语权逐步增强，撮合、自营等模式灵活组合。同时以云仓、高效物流、供应链金融等方式赋能产业链，使得钢铁行业流通效率有了大幅提高，同时平台也建成了时效性最高的钢铁产销量、价格指数大数据平台。

2015年后，随着信息技术的发展，技术对于产业升级起到了巨大的推动作用，以SaaS技术作为切入点革新产业链的案例层出不穷。 

其中一个颇具代表性的产业互联网企业是由洪泰（成都）基金参与投资的供应链平台 “一起印”。创始人发现印刷市场规模过万亿，但行业流通和生产效率极低——小散中间商集单和服务能力有限，印刷厂人员冗余，平均60%左右的产能闲置。

一起印通过一套完善的SaaS下单系统，打通了门店、中间商、工厂，赋能了产业链各个环节，改变了行业的工作流程，替代了最重的人工信息传递环节。整合了工厂产能、中间商、运输产能，全面提升了从设计到生产到物流运输的整体效率。

值得一提的是，项目虽属早期，但已经可以看到未来的潜力。短短一年半时间，已经实现月度销售额过千万，项目自身估值提升超过10倍。

产业互联网大势所趋，未来该领域的企业将不可小觑。伯恩资本的投资领域也将持续关注产业互联网。

1、用“互联网+”赋能产业从业者，整合产业链

无论是找钢网还是中农网，其所在的传统行业都出现了上下游分散，供求不平衡的问题。上游的企业产能过剩，销售困难；下游海量商家缺少产品获取渠道。面对这样的问题，建立互联网开放式平台，客户可在平台进行自主选择产品或者服务。

同时，产业互联网企业还要扎根于行业本身，利用交易数据对产业各个环节流通效率进行优化，整合产能或整合订单。这样的模式整合了上下游产业资源，改变了传统价值链中的信息垄断、价值垄断、成本虚高的现象，提升了行业效率。

2、提供灵活、规范的供应链金融服务

在传统行业中，垫资是最为普遍的金融行为，产业互联网企业提供交易平台的同时，还会根据行业特点为上下游客户提供融资或授信服务。利用平台真实的交易信息，并对客户进行全方位的审核后，产业互联网公司利用对客户进行订单融资、仓单质押、小额授信等多种金融手段，既服务了客户，又大大增加了用户黏性，形成反复购买。真实的交易数据作为风控的关键手段使得互联网供应链金融能够赋能到广大从业者。

3、用户交易数据沉淀，搭建大数据信息平台

从用户交易数据入手，产业互联网平台也是行业大数据平台。交易平台汇集了行业上下游价格、产销、流通等环节信息，通过这些信息对平台用户即从业者也能进行全方位画像，对企业和个人征信提供补充。同时采用大数据分析海量的交易数据，逐渐实现产销匹配、以销定产的功能，赋能上游企业，为上游企业采购、生产决策提供指导。